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28亿元 首期占地300余亩的项目落户恩施 加盟店28还有
更新时间: 2020-05-24 13:15 作者: 环球商机网 点击次数: 
丝芙兰
丝芙兰 ¥20-50万

所属行业: 彩妆

品牌源地: 北京市

公司名称: 丝芙兰化妆品有限公司

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图片来源:视觉中国

文|北京商报

5月24日晚,贵人鸟回复上交所关于2018年财报问询时指出,为锁定销售渠道资源,降低经销商模式依赖风险,扩大直营业务收入规模,公司决定出资收购部分经销商的渠道资源。

报告期内,公司在14个省级区域设立分公司,并与上述区域经销商签订协议,从上述区域经销商处购买市场销售渠道资源(含网络、店铺或商场实体等联营渠道及区域分销渠道等),不含税交易价格共计1.28亿元。

协议签署后,经销商将其持有的与其他第三方在店铺、商场等渠道联营权利及区域产品分销渠道转让给贵人鸟,由贵人鸟分公司直接参与该区域的店铺、商场联营(类直营)及直接分销。

对于转型原因,贵人鸟指出,传统贵人鸟品牌业务是公司核心收入来源,贵人鸟品牌产品的销售模式以向经销商批发销售为主。

2015年度-2017年度,贵人鸟品牌的批发销售收入占整体营业收入的%、%、%,由于全国仅4家公司直营的贵人鸟品牌店铺,贵人鸟品牌的批发销售收入常年占单一贵人鸟品牌销售收入98%以上,公司对贵人鸟品牌的经销商模式有一定的依赖风险。在纺织服装行业中,公司直营业务收入的占比偏低。

同时,公告还指出,传统鞋服行业虽曾遇行业低谷,但以往公司通过对经销商在业务上的零售培训支持、协助渠道库存调整支持、品牌营销活动上的行销互动及货款账期支持,经销商能够维持平稳运营,并实现公司贵人鸟品牌的整体良性运转。

但近几年,部分经销商作为中小企业面临融资难、融资成本高的问题尤为突出,特别是公司因内部整改暂停了对经销商的短期资金支持业务,使部分经销商自身资金使用率降低,导致贵人鸟终端店铺的升级改造放缓,货品周转率下降,逐渐影响了全国贵人鸟品牌业务政策的执行,并且部分经销商亦主动向本公司提出转让渠道或加盟其它品牌经营的决定。

贵人鸟还认为,从经销商处购买渠道资源,能帮助公司有效、快速锁定和整合渠道资源,帮助公司快速扩大直营销售收入,具有商业合理性。

2018年年报披露,贵人鸟品牌直营店新开1438家、关闭1家,加盟代理新开515家、关闭2809家。

而对于“报告期内,直营店实现营业收入8.65亿元、同比增长%,加盟店实现营业收入亿元、同比增长%”业绩合理性的问询,贵人鸟称,2017年度报告统计的直营店营业收入7.25亿,为贵人鸟品牌4家直营店收入及控股子公司湖北杰之行体育产业发展股份有限公司(以下简称“杰之行”)的直营店收入,加盟店营业收入1.19亿元仅包括杰之行的加盟店收入。

而2018年度实现的营业收入除杰之行的直营店收入和加盟店收入外,还包括贵人鸟品牌直营店铺收入、类直营店铺收入与加盟店收入,同时为精准统计公司业务收入情况,2018年度加盟店实现的营业收入新增贵人鸟品牌的批发收入,以往年度的加盟店营业收入并未包括批发收入。收入统计口径同以前年度相比发生了一定的变化,造成贵人鸟品牌加盟店家数大幅度减少的情况下,营业收入大幅增长。

原标题:贵人鸟1.28亿元收购14个区域经销商

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